今年，国务院印发《中国制造2025》，部署全面推进实施制造强国战略。国家工信部随后对包括石油和化工行业在内的“中国2025”也做出了具体部署，明确了石油和化工行业未来10年实施创新驱动战略、推动智能制造、加快培育战略性新兴产业等战略任务和重点。为此，中国化工报记者深入到中国装备制造业的龙头企业——杭州制氧机集团有限公司进行了调研采访。

“十二五”期间，杭氧按照“重两头、拓横向、做精品”的发展战略，坚定以客户需求决定结构调整和产业转型的方向，形成了“设备制造、工程成套、工业气体”三大业态良性互动的全产业链经营格局，公司呈现出跨越发展的势头。年生产空分设备的制氧容量从2010年的77万m3/h，达到了2012年历史最高的152万m3/h。成套大型空分设备不仅满足了国内用户的多样需求，同时也进入了包括欧美发达国家在内的40多个国家。空分设备实现了从六万到十二万等级的跨越。公司也迎来了历史上销售收入最高、利润最大的时期。公司因此获得了众多荣誉：先后获得中国机械百强企业、中国工业企业排头兵、装备中国功勋企业、国家火炬计划重点高新企业、中国能源装备十大自主创新企业、浙江省高新技术百强企业等称号。

“十二五”期间，杭氧在国内率先完成六万等级空分设备国产化的基础上，研发成功了八万、十万等级空分设备和当前世界上最大的十二万等级空分设备。这五年间，公司成套大型空分设备不仅满足了国内用户的多样需求，空分设备国内市场占有率一直保持在50%左右，产量和销量稳居全球第一，也迎来了历史上销售收入最高、利润最大的时期。在与国际巨头的同台竞争中，奏响了一曲为中国装备制造业“争气”的凯歌。

大型成套空气分离设备是为大冶金、大煤化工、大化肥配套的关键重大装备之一，被称为“国之大器”，其产品氧气、氮气被称为工业的“血液”。

近几年来，随着我国煤制油、煤制气、煤制烯烃等五大煤化工产业和国内的冶金、化肥、石化等装置朝着大型化方向发展，为之配套的空分设备的规模也日趋大型化、集成化。为适应和满足新的市场需求，杭氧作为空分行业的龙头企业，主动承担起了“国之重器”的责任，不断完善自主创新体系和长效机制，加快特大型空分关键核心技术的开发，并把技术创新作为企业转型发展的突破口，确定了“研制特大型、节能型、标准型、集装型”空分设备接近或赶超国际同行先进水平的目标。

杭氧为宁煤项目6套国产空分设备采用了多项节能措施，比如采用了以系统能量耦合为核心的工艺包，高效的精馏塔和换热器系统，高效的分子筛脱除和加热系统;采用了全低压分子筛吸附净化、双膨胀制冷、氧氮产品双泵内压缩、中抽除氩增效流程。能耗指标与进口设备一致，比迄今为止国际上同规模的空分装置更加节能。可以说，这些新技术与工艺，是杭氧专门为十万等级大型空分设备“量身定制”的。”

据周智勇介绍，与国际巨头同台、同价竞争，就意味着必须要有自己的优势。前些年，国内用户心理上只有当杭氧的产品比进口设备价格低的时候才肯接受，但现在很多用过杭氧设备的老客户，愿意接受杭氧和进口产品同价。这一转变源自杭氧空分设备的高性价比。以成熟的六万等级空分为例，现在的能耗比五年前下降了6%-7%，其运行的能耗指标处于国际先进水平。

从“十二五”之初，乃至更早，杭氧集团高层就深刻意识到： 创新是硬道理。而在创新体系中，技术创新无疑有着关键性作用。只有创新技术，才能克服发展面临的挑战。

据盐城氩气统计，“十二五”期间，杭氧实现了八万等级空分设备的开车运行，十万等级空分设备、十二万等级空分设备的生产制造。目前，六万等级及以上空分杭氧共有40多套合同业绩，全球市场占有率约30% 。神华宁煤6套十万等级空分设备、伊朗卡维十二万等级空分设备正在现场安装中，京能集团两套九万等级空分设备已经设计完成。

周智勇告诉记者，正像多年前“因为中国有乐凯胶片，国人才能用上质优廉价的富士、柯达彩卷”一样。目前，正是由于杭氧持续不断地技术研发，才进一步巩固和奠定了在国内特大型空分设备的领先地位，且一举跃入国际空分阵营的第一梯队一样，才使得国外巨头在市场竞争中不得降低身段，压低产品价格。此举为提升民族工业的发展具有不可估量的贡献!

近几年来，由于世界经济深度调整以及中国经济进入“新常态”，国内的石油、化工、钢铁、电力、煤化工等行业受产能严重过剩的影响，经济增长乏力，企业面临着诸多生产经营困难和转型升级的压力。作为与石油和化工产业密切相关的装备制造业，空分设备的生产制造也遇到前所未有的困难：市场需求持续低迷、产品订单减少、利润空间下滑。

杭氧集团公司董事长蒋明告诉记者，从某种意义上来说，中国正在进人后工业化时代。后工业化时代的显著特征就是“服务经济”将占据重要地位，同时这种经济模式也意味着更高经济附加值和更强的竞争能力。“制造业与服务业”之间出现了明显的融合和相互增强的新趋势，服务在制造企业中发挥了越来越重要的作用。

与此同时，随着我国重化工业的快速发展，给工业气体产业带来重大发展机遇;国家节能环保政策的推进，带来传统产业工业气体需求环节、需求量的增长和新兴用气领域的增加;社会专业化分工的快速发展和投融资体制的改革，供气外包方式受到越来越多自建自供用户的认同和采用。

在“十一五”时期，就制定了“涉足气体领域，开拓气体市场”的规划，提出要通过努力形成设备制造和气体产业两翼齐飞的发展格局，使杭氧不仅要做中国空气分离设备制造的“龙头企业”，还要做世界一流的工业气体供应商和服务商的宏伟目标。而在“十一五”末期，公司果断提出了“重两头、拓横向、做精品”的新的转型发展战略。“重两头”就是指空分产业向两头延伸，向上重点发展工程成套业务，向下重点发展气体业务。“拓横向”是指发展成套空分关键配套部机业务，兼顾横向发展石化低温相关产业。如乙烯冷箱、液氮洗冷箱和LNG冷箱等业务。“做精品”就是指改善现有生产管理体制和生产组织方式，加强计划管理、成套管理和质量控制，增强协作、提高效率、制造精品，以适应新形势、新情况和新要求。

杭氧股份公司副总经理汪加林分析说：“空分设备的供需是一次性交易，收益也是一次性的，空分设备的需求到一定规模后将趋于稳定。但气体投资不一样，它正处于高速增长的机遇期，拥有长期、稳定的收益。它是一个商业模式稳定、持续健康的产业，它的收入、利润都是累进递增的，投资回报有前低后高的特点。”

无论是气态产品还是液态产品的销售都受空间距离的限制，气态产品主要受限于压力和管道建设投资，液态产品则受限于运输成本。工业气体产业独特的商业模式和市场特征, 决定了任何一个工业气体项目的产品销售和供气服务，都有一个相对的效益半径。

为此，杭氧在发展壮大气体产业时，确定了“扎点、画圆、谋区域”的市场拓展模式。也就是在一个区块内，选择至少一家优质合适的管道气用户进行合作，投资建设气体公司，进行扎根布点，然后辐射周边，大力拓展邻近周边的管道气和液态产品市场，根据用户的需求情况增强密度，块状协同发展，形成区域市场优势，实现区域效益的最大化。这种“扎点画圆”式的市场拓展模式，突显了抢占“用户集中、后续发展潜力大”的市场区域的重要性。

柴晓明介绍说，经济开发区或高新园区是全国和各省市工业企业的集聚地，工业气体用户相对集中，只要根据园区用户分布情况架设气体管网，就可辐射整个园区，为整个园区的用户提供所需的工业气体。园区管网集中供气模式，具有“便利、集约、高效”等优点，不仅可以不断提升气体公司的运营效益，还可以大大增强园区政府招商引资的功能，具有良好的经济和社会效益。落户于浙江省衢州高新技术集聚区内的衢州杭氧气体有限公司在园区内的管网集中供气模式，为杭氧气体产业“谋区域”的拓展模式积累了宝贵的经验。

近年来，公司依托杭氧研究院、技术中心、气体公司等资源，不断在高端气体和高附加值产品上做文章，推进新能源气体、混合气、高纯气体和特种气体的研究，自主研发的氪、氙提取技术在自己的气体工厂得到应用。最近又成立了杭氧特种气体研究中心，该研究中心落户浙江衢州，将以衢州杭氧气体公司两套40000m3/h空分设备为依托，以杭氧技术力量为支撑，在充分发挥区域优势、政策优势的基础上研究开发稀有气体，并逐步形成稀有气体研究生产基地，开发高附加值的盐城特种气体。

而据业内权威机构估算，全球工业气体市场前景广阔并且发展迅速，除了传统工业领域如钢铁、石化、玻璃等行业对氧、氮、氢的需求外，其他一些如食品、生物技术、环保、电子行业对特种气体的需求增长速度也很快。 中国目前60%以上的气体量还是自给自足的，第三方供气只有30%～40%。这就意味着，与其他国家相比，除了增量部分外，中国的气体市场还有存量的逐渐释放，发展空间更大。而且很多气体的附加值很高，对提炼的纯度有很高的技术要求。

气体产业发展值得杭氧期待，也驱使杭氧必须迎头赶上，不但要制造出更好的空分设备，也要不断为中国的制造业提供优质的气体。